上海年末房贷险、公证费“返佣”再度升温

　“返佣”比率最高达7‰

　“返佣”对于银行一线的信贷经理而言则有另外一种称呼，即营销费用。对于中介公司而言，承揽一定的贷款量后，银行按协议给予一定比率的佣金。这个潜规则在银行和中介之间早已流行，一般来讲，“返佣”比率在1.5—3‰左右，最高可达7‰。

　据神舟房产孟军透露，一般大型的房产经纪公司都会与银行签订贷款合同，甚至一些品牌中介下面有专门开出这项业务为主的门店。这项合同主要包括了中介公司的业务量、银行给予的支持力度以及年终的“返佣”比率，中介公司完成的业务量越大，返利也就越多。他透露，沪上几乎所有的银行都与中介机构开展了这种返利的合作方式，只是各家的“返佣”比率不同。

　具体操作中，银行会选择一些品牌中介签定“返佣”协议，一般将上下限定在3—5‰之间。按照协议，品牌中介需要联合旗下门店完成规定的业务量。以中介一年完成1亿元的贷款额为例，如果中介没有完成业务量，则拿下限的佣金，如果超额完成，也最多拿上限5‰的佣金。

　“返佣”比率因时而定

　据业内相关人士介绍，去年底今年初，房市颇为红火，而“返佣”比率也一度攀升到7‰。，丰厚的佣金成为不少经纪公司重要的收入来源。那时，象中行、建行、民生、兴业等多家银行都有这样的业务开展。而今年5月份宏观调控后，国家明令禁止银行以佣金形式给中介报酬，而是要以每单业务的标准来衡量。如果一单贷款是200—300万元，那么中介拿到的报酬为300元。政策调整后，沪上银行纷纷撤出对该业务的关注，一段时间里，市面上继续开展“返佣”业务的银行已所剩不多。

　有关统计显示，自今年7月起，上海银行业房贷余额已连续4个月呈负增长，其中近3个月负增长接近20亿元。如今，眼看年关将至，而年底可能还是上海部分银行为了完成年终考核指标，将“返佣”比率重新拿到桌面上来，以激励部下的信贷经理和签约房贷中介机构为其拓展市场份额。据亿通代书房产咨询贷款部赵小姐介绍，现在市面上流行的是5‰的返佣比率。尽管返佣比率诱人，但由于目前市场上二手房交易量有限，因此，银行提高返佣比率期望刺激中介招揽放贷机会，到底能带来多少业务量还是个未知数。

　房贷险“变味”佣金

　据不愿透露姓名的业内专家介绍，除了靠拉业务、公证费提取佣金外，房贷险返佣也是业内皆知的“秘密”。在竞争日益激烈的房贷市场上，捏着大量房源的房地产商和房产中介，成为银行争夺的“香饽饽”。其中，新房房贷险中的一部分会返佣给房地产商；二手房房贷险中的一部分则返佣给二手房中介。以一套100万元的房子为例，贷款70万元，20年还清，这样中介可提取3700元左右的房贷险佣金。就这部分返佣，一直都是房地产商和房产中介一项稳定而重要的利润来源。

　对于一些小的中介公司而言，能揽到的业务量有限，因此，出现了银行给品牌中介返佣，品牌中介再给小中介返佣的类似“食物链”效应。这样，品牌中介可以保证完成房贷业务量，小中介可以从中得到一定的佣金，银行也因此得到更多的房贷机会。“一举三得”的做法曾在市场上颇为流行。

　名目繁多的“返佣”在市面上很活跃，随着年底将至，银行考虑到指标问题，“返佣”比率可能攀升，部分银行表示，这是在风险可控的前提下进行的。目前房贷的审批权一般都收归分行审贷中心，如果信贷员拉到的项目风险较大，银行是不会批的；同时，银行认为“返佣”比率或营销费用越多，那么，中介机构或信贷员为银行提供的楼盘可选择余地就越大，相对而言坏账就越小。