论战略策划与太极人生

　　策划是什么
　　条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。
　　策划，是下地狱的活儿，同时又是挑战智慧极限的活儿。　
　　策划是添加剂、催化剂、粘合剂和引爆剂。

　　你能想象在大海航行中居然没有绘制航行图；没有考虑风向或者风速；没有思考海水流向；甚至没有考虑未来天气状况吗？如果没有考虑这些条件会有丧生的危险，这些情况的任何变化都有必要和你的船员们进行交流，以便他们能够及时采取必要的措施。如果你没有正确的策划就无法驾驭一条船，可想而知，你没有策划地经营一个企业或项目也必将会导致失败。

　　策划是思维的科学
　　策划是一门复合性、交叉性、边缘性极强的科学，其本质是思维的科学，它的精妙之处在于对思维方式的运用。要善于把线性思维转变成复合思维，把封闭性思维转变成发散性思维，将传统的量入为出的思维转变为量出为入的思维，把孤立、静止的思维转变为辨证、动态的思维。当你陷入困惑的时候，换一种思维方式来考虑问题，往往豁然开朗，海阔天空。

　　策划是整合的科学

　　策划是通过全新的理念和思路，对生产力的各种要素、资源重新整合，使之产生1+1>2的，甚至原子裂变式的市场效应或者经济效益；策划是全部生产力要素的综合，甚至是经济因素与政治因素、社会因素以及其他多种因素的综合。

　　策划的三大法宝

　　创新力、预见力、整合力是从事策划的三的法宝。创新是策划之灵魂；预见是策划之源泉；整合是策划之血脉。创新源于对大势的把握。没有对大势的预见，理念与战略创新就成为无源之水，无本之木。成为失去方向的航船。

　　理念创新是纲
　　策划是一个制定航海图的过程，理念设计是罗盘的指南针。理念创新是一切创新之纲。

　　整合与创新

　　整合是在财智时代实施创新的一种重要手段和支撑。要素不齐，创新理念和创新战略无法有效推进和实施。整合是各种创新的集成，是各种优势资源的集中与互补，是各种市场要素的配置与重组。整合要跳出行业、专业的视野分析问题。跨越行业、专业甚至国家的界限整合资源。整合的原则应是确保三性——唯一性、权威性、排他性的建立，创造双赢甚至多赢的结局。

　　因时、因地、因人制宜

　　策划要因时、因地、因人制宜，把策划对象放在这个“三维空间”进行准确的定位，帮助他对拥有的资源要素进行梳理和整合，为其度身定造，以期达到最佳效果。也就是说，不仅要给对方提供宏观的大势把握，中观的行业趋势，更重要的是根据企业、项目自身的特殊情况提出具有针对性的思路和对策。

　　策划五大类

　　第一是点子式策划　　　　

　　从何阳开始人们知道点子可以卖钱。于是点子风靡一时。随着何阳的倒台，人们又大骂点子无用。怎么看待这个问题？我认为点子应该是有用的，它是一种智慧的产物，但是点子又是不会有大用的。它像一颗颗珍珠，珍珠有没有用？有用，但是单个珍珠的闪光是没有价值的，珍珠必须编成一个项链，挂在一个美人的脖子上，这才有价值。珍珠是点子、创意，而项链就是策划。缺乏创意的策划不是好策划，但仅有创意形不成策划。策划应该有一个科学、系统的思维方式，如果不具备这个能力，从事策划是很困难的。点子随着社会的不断发展，市场的不断完善作用会越来越小。在早期市场信息不灵通的时候，一个点子的确很管用，但是到了今天，每场商战都是现代战争，需要海、陆、空协同作战，靠一招一式很难见效。

　　第二是广告、包装类策划　　　　

　　一个外科大夫，相信他绝对不是包装出来的，他必须靠成功的病例确认其地位。包装有用，但包装的作用有限，不是根本的。那为什么讲包装策划，因为今天的社会是一个信息爆炸的社会，任何一个企业，任何一个企业或项目要想从众多的品牌中突显出来，必须加以宣传、推广，广告的作用是不可忽视的，广告的策划因素亦非常重要，策划得好可以达到事半功倍的效果。包括CI的导入也需要有策划意识。但仅仅靠广告和包装也不能解决根本问题。许多红及一时的企业的倒台很能说明问题。

　　第三是所谓公关策划　　　　

　　西方有很多顾问咨询公司叫公共关系公司，以至于连台湾的李登辉想到美国去访问都得花几百万给这样一家公司，由这家公司去联络、牵线搭桥，搞掂美国总统，最后让他去了美国。公关公司在国外可以发大财，他们主要经营关系和经营渠道。中国公关公司的引入是比较早的，他们所做的从一般的庆典到大型的活动，比如说策划柯受良驾车飞越黄河的活动。这个市场估计会越来越大。很多企业、集团有这个商业需要，但没有精力，可以借助这些专业的公关公司。这期间，由于公关这个词用得过滥，很多公司改叫策划或叫公关策划。实际的业务内容并没改变。

　　第四是营销策划　　　　

　　今天的商品买卖，销售已经不是昨天靠简单吆喝就能完成的，营销的形式、手段越来越多样化。尤其在商品过剩、买方市场为主导的今天，企业对营销策划的需求更为迫切。所以，营销策划成了大多数策划公司的主业。市场对这种公司的要求是越来越专业化，不仅要策划，还要参与具体的操作，甚至专门从事某个行业的营销。房地产的营销策划就已渗透到代理公司中。

　　第五就是我们所从事的战略策划　　　　　

　　在策划实践中，通常要回答企业家所提出的三大类问题：　

　　（1）回答企业从哪里来？

　　今天在哪里，明天向哪里去？即通过对趋势的分析把握，为企业进行战略定位，并上升至理论的层面。根据发展阶段论及大势分析，结合对中国特有的国情及对企业所处区域板块的把握，透过纷繁复杂的表象，以庖丁解牛的解剖力，梳理出企业的筋骨与脉胳，给企业一个入木三分的说法，界定企业在时间、空间、行业三维座标系上的位置。

　　（2）回答做什么？何时做？

　　即进行策略设计。根据各个企业的特性为企业量身订造，扬长避短，提出一套企业发展近、中、远期有机结合的策略思路，明确企业的核心能力和阶段性目标与突破点等；

　　（3）回答谁来做？怎样做？

　　即进行市场组合、整合各种资源，包括显性的、隐性的，政治的、经济的、文化的，人力的、物力的，并调动组合各专业公司的力量，使之发挥应有的作用，以各种专业操作班子为支撑，作为桌子的腿，形成一个实施整体思路的操作平台，使内外部协调一致地推动企业或项目向目标前进。在此过程中我们还要进行监理。即做好企业或项目的动态跟踪，及时反馈，适时调整，发挥咨询顾问作用。

　　策划人和老板的关系

　　策划人和企业老板（也包括政府首脑）的合作过程，就像一个谈恋爱的过程。经过互相观察、认识，有了相互了解，频道调到一起，达到彼此信任，就是有了“缘分”。这样，策划的成功率才高。

　　策划家与企业老板的关系是务虚与务实的关系，二者的作用可以说是三七开。策划得再好，最终还得靠企业老板来实现。企业老板是司令，策划人是参谋，策划人不能越俎代庖。从某种意义上可以说，策划家的职责是写剧本，再好的剧本也需要一个好的导演、好的制片主任去实施，否则只能是纸上谈兵，或歪嘴和尚念错经。

　　为老板换芯片

　　老板是企业的头脑，是企业智慧的主要来源。策划一个企业，在很大程度上就是策划一个老板，帮助他实现知识和智慧的充实以及升级换代。策划活动在某种意义上主要表现为策划人与老板之间头脑的磨合与相互影响。策划人如果不能成功地影响老板并使其思维方式朝正确方向转变，则成功的策划活动就无从说起。所以策划人坚持与老板们直接交流，也坚持帮助老板实现方法论以及知识智慧上的升级换代。用时髦的数字化生存时代的语言来说，就是为老板换芯片。战略策划的核心价值就是给企业换“芯片”。

　　吃透企业家、消化企业家

　　欲策划企业，必先吃透企业家。能成为企业家的人，其阅历和智慧定有过人之处，一般都非等闲之辈。或者说，他本身就具备策划人的素质，就像一个好的导演同时也常常是一个好的编剧一样。他之所以能不断地从一个成功走向另一个成功，肯定是把握住了现实中的某种规律。但他们为什么还需要策划人呢？这是分工协作所使然，亦是信息爆炸、机会风险频生的知识经济时代所使然。作为企业分外看重的外脑机构，策划之所以能为企业家所倚重，一个重要的因素是策划人获得了站在巨人肩膀上的特权。策划人同企业家合作的第一课就是消化企业家。由于策划这个特殊的职业，使策划人常常能够在两三个小时里吸纳和消化企业家用血肉、灵魂数十年打拼出来的精华，再转化为策划人的能量。消化企业家，再造企业家，是策划人在跟市场经济对接时一个鲜明的特点。所以，策划实际是一个教学相长的过程。