外资与中企:同是“价格战” 命运结果大不同

　　去年以来，外资企业特别是外资零售企业在中国可谓“一路飘红”，“过关斩将”、大肆连锁扩张，令国内零售企业望尘莫及。全球第二大连锁超市零售商法国家乐福，近日豪言宣称，将于2006－2008年期间斥资100亿欧元（约合119亿美元），推行一项“有史以来最快的店铺增长”战略，计划今年新开100家大型购物超市。面对全球经济一体化，“狼”来了并不可怕，因为竞争的本身就具有“激活”功能，但竞争的前提必须是公平。前不久，对于外资企业普遍存在的“超国民待遇”问题，全国政协委员、中国零售业代表、苏宁电器董事长张近东的提案引起了两会期间的高层关注。

　　同属低价战略

　　记者在前不久家乐福郑州北环路店开业的前后观察发现：家乐福在郑州登台“亮相”的前一周，郑州北环路与文化路交叉口附近的一些小超市，纷纷打出广告出售或出租，商家这种“危机”转嫁从一个侧面反映了“雨未来时风满楼”的“惊恐”之状；而家乐福开业后，当地多数小超市“门可落雀”，最明显的是与家乐福一街之隔的“九头崖超市”。该店的营业人员说：现在和以前没法比，现在一天的收入还不够开支水电、房租、管理费，照这样下去，很快就会关张。

　　“进入河南，价格是我们的法宝，因为我们有中央采购的优势，另外，家乐福自有品牌1000多种，价格比市场同类产品便宜15％到20％。”家乐福华东区发展经理胡漫天如是说。记者也在家乐福开业的当天现场看到：88元一辆的26寸仿捷自行车、5升25元一桶的新元大豆油等被顾客争相抢购。“这里卖的牛奶，同一个品牌的每箱比其他地方便宜了十几元呢。”一次买了3箱牛奶的张先生说。由于价格低廉，人流如潮，直到晚上10点多这里仍是人声鼎沸。

　　据另一家乐福管理层人士称：“短期内河南省门店数量将达到5家。任何有利于开店的方式都有可能去尝试和研究。”家乐福的“低价引爆”引起了郑州其他外资零售业巨头的“积极回应”。易初莲花郑州东环店用“一元券战略”（购物满10元即可使用一张一元抵用券，相当于直接打九折）“炮轰”郑州经三路商圈；世纪联华等也蠢蠢欲动。业内人士预测：两年内，郑州零售业巨头之间围绕价格的竞争必将愈演愈烈，重新洗牌后中原零售业将是外资企业的天下。

　　有关市场分析人士认为：外资企业在中国经营与中国企业的商品出口国外，竞争的焦点都是价格和质量。外资零售企业主要是通过其成熟管理模式的“低成本”和规模效益拓展中国市场；中国企业的商品是通过原材料、人力资源等综合价格优势拓展国外市场。因此从本质上说是相同的。

　　不同命运结果

　　然而，与外资企业在中国获得“超国民待遇”、外资企业在中国“一路凯歌”截然相反的是：去年以来，中国纺织品业、鞋业等物美价廉的商品却屡屡遭到来自欧美等被出口国的“反倾销”、“贸易保护”，多处“败走麦城”，虽然中国政府也多次进行了艰难的谈判和交涉，但最终的结果仍然不尽如人意。中国自主创新的典型———吉利、奇瑞汽车，在马来西亚扩军项目也并非一路好走，很有点被“忽悠”的味道。先是被几个月的“冷处理”，接着几经周折，才在马来西亚“新进入的汽车品牌，可以在当地生产组装汽车，却不能在马来西亚当地销售，必须100％出口”的政策中寻得了“马来西亚本土销售与出口之比为2∶8”的政策“松动”。业内人士分析认为：马来西亚“政策”是基于对其民族汽车工业宝腾集团保护做出的，而其后来的“松动”也是出于对借机开拓中国市场的“合作互惠”前提考虑的，如果合作不顺利，其政策也有很大变数。

　　日前，中、印两国企业也将就我国青霉素工业盐出口印度遭遇反倾销的案件也进入了首轮的司法交锋。全国出口量最大的青霉素工业盐生产企业河南华星药厂也开始积极应诉……

　　记者感到纳闷的是：为什么我们总是对别人“宽容大度”，而别人对我们“斤斤计较”呢？同样的价格战，为什么吃亏的总是我们？

　　源于“急功近利”

　　河南省社科院有关专家在回答记者提问时认为：对外资企业的“超国民待遇”，一些官员对市场占领“宽容大度”和冷漠视之的背后是“急功近利”。一些地方政府片面追求“招商引资”和“地方税收”数量，而忽视了对于民族企业、工业的产业保护。例如沃尔玛进入某省城区时，地方上免收地皮费；有的省市为了让某外资零售企业进驻，对黄金地段的门店也仅收取了每平方米1元的象征性费用等等，这就造成了内外资企业在门槛准入和具体经营中的诸多不公平待遇。

　　某市场分析人士认为：我们也要从外资零售业的经营中找到自身的弱点。自有品牌商品的数量增加是外资企业的价格利剑，其成熟的管理模式也是值得我们学习和借鉴的榜样。我们不必惧怕“狼来了”，“狼图腾”的精神告诉我们，引入“竞争”的目的是以对手为“参照物”，迅速发展壮大自己，而不是心甘情愿地“被狼吃掉”；我们可以不必以牙还牙地对外资零售巨头也来个“反倾销”，因为他们毕竟给我们的企业树立了榜样，给老百姓带来了看得见的实惠，但我们的地方官员应该“一碗水端平”，应该把眼光放得远一点，大可不必为了那点可怜的政绩、为了增加一点税收就给外资企业“超国民待遇”，而使民族工业失去成长的土壤，造成新的“生态失衡”，我们心胸再博大也不能丢掉了“民族魂”。

　　中国零售企业应该在让老百姓得到实惠的同时，也充分发掘自身的诸多优势。比如对于自身民族消费文化的深层次了解以及资源整合方面的沟通便捷等等，迅速发展壮大自己的民族工业，从而创建新的互惠双赢的市场平台。