2005年中国营销关注（7）

　　没事坐下来开开会，既符合中国人喜欢开会的习惯，也通过间接的手段让企业与媒介之间起到润滑的作用。峰会营销应该是研讨会营销模式的升级版，2004年，全国上下，这也峰会，那也峰会，或者是某个协会组织的，或者是媒介方面组织的，或者是龙头企业策划的，总的来说，利用峰会开展营销，企业通过媒介实现传播，媒介通过企业赢得效益，所有参与者都有收获。

　　峰会营销因为其规模显得更为大气，所以预计在2005年继续得到持续发展，形式上也将实现更多突破。　　

　　2004年夏天，功能饮料出现了前所未有的竞争热度。所有的竞争大多是因为看到了利益，食品饮料行业的数据表明，中国功能饮料市场将突破30亿元。国内出现了十几个功能饮料品牌，如红牛、脉动、体饮、维体、激活、尖叫、劲跑Ｘ、他＋她－、怡冠，面对这种竞争情况，作为中国功能饮料第一品牌的红牛饮料果断出击，在夏季营销热潮将来之际，7月份在北京与中国饮料工业协会联合举办了首届中国功能饮料－运动饮料发展论坛，就目前市场上迅速发展的功能饮料的发展潜力、面临的问题和未来发展趋势等展开讨论，将焦点集中在中国功能饮料市场到底面临什么样的发展机遇和挑战，饮料企业该如何面对，中国功能饮料能否与世界市场同步发展，并引领饮料的消费时尚等问题上。

　　这是一次成功的营销行动，在群雄并起，意图扰乱中国功能饮料市场的时候，红牛饮料再一次通过峰会，借助众多媒介的口径，继续捍卫了中国功能饮料第一品牌的地位，与此同时，红牛饮料再一次展示出其营销实力，倡导联盟与合作，共同做大功能饮料市场，为规范市场、发展行业做出了良性促进作用。　　

　　峰会营销的特殊模式，需要组织者具有宏观战略意识，适合作为企业品牌提升并实现联盟合作的途径，所以2005年中国企业如果需要借助这一形式，希望可以在以下几点多加注意：

　　1、 峰会的重要功能是实现企业传播，进行品牌推广，所以不要过分强调销售业绩是否提升；

　　2、 峰会具有融洽与企业相关的管理部门、媒介单位的润滑剂作用，这一功能对企业的发展很有益处；

　　3、 借助峰会的机会，阐明企业立场，倡导联盟与合作，共同发展是明智的做法；

　　4、 适当地借助相关协会或者管理部门来进行峰会，使峰会在形式上更加名正言顺。