刘永炬品牌案例点评之奥克斯的底价之路

　《品牌对话》：谈到奥克斯，可以称为中国营销的又一种现象，它实际上走的是低价策略。他几乎就不去考虑品牌的价值，一味在产品价值、产品成本上做文章，那么他的这种做法对整个家电行业的品牌价值提升是不是都有很大的影响？

　 刘永炬：这个我不敢过多的妄加评论。只能说可能中国很多企业，现在在做这种市场营销行为的时候，它不完全是一个单独营销产品的行为，它是一个企业行为。由于有些企业是综合门类产品的企业，他可能会运用这边的做融资，去到那边赚取市场的份额和利润。那也就是说是在企业资金调配的情况下，去做某种营销行为，也许对整体企业来讲是对的，可是做到一定程度之后，自然就会考虑到企业的规模，产业已经做到这么大了，就想保护这个产业。

　 所以现在中国企业不能简单的从他某一个产品的行为去看，就奥克斯来讲，它有很多产业门类，从单独的一个产品上，他放弃品牌价值，可以直接用产品价值去卖，本身这个产品能够带来的是资金流的周转，资金流的周转可以用在企业的操作行为上，还可以用在很多其他的发展行为上，这就不好说了，但这是营销战略跟企业战略之间的矛盾。

　《品牌对话》：那么这种矛盾对于奥克斯品牌的长期发展来讲，会造成一种什么样的影响？

　 刘永炬：比如奥克斯这个品牌在空调上，是一个大众认知的概念，而大众认知了你品牌是低价的，那你的品牌概念就会被确立，被确立之后你再想提升的时候，难度非常大。所以要想提升，除非你换其他的品牌，就是换名称，或者改变其他什么方式。要不然你的品牌再想提升，这个难度非常之大。现在又出来一个志高空调，也是比它的价格恨不得更低，道理都是一样，都是想掠夺市场规模。但是在中国这种企业做多了，真的是对行业其他做品牌的是一种伤害。