　　联合营销较之资源整合在合作层次上单一了些，但是联合营销更简单直接的合作模式，在2004年显现出了巨大的生命力。合作双方仅仅在营销上进行联合，所有成效都可以直接在营销效果上加以评价，所以，不少企业已经果断迈出联合营销的一步。麦当劳和中国移动的“动感地带”，红牛饮料和NBA，TCL和农夫山泉，王老吉和肯德基等等的合作表明，只要方向是一致的，跨行业联姻可以创造出新的亮点。

　　经过2004年的成功实践，2005年联合营销还将出现全新境界，需要拭目以待。　　

　　广东凉茶王老吉2004年就在联合营销上跨出了飞跃的一步，成功地实现与国际饮料品牌同桌共饮的目标。

　　2004年7月26日起，广东等地区的近200家肯德基餐厅同时售卖广东凉茶“王老吉”。这项合作自2003年5月开始，由于看准了广东人饮凉茶这一特有生活习惯，肯德基广州分公司就开始主动接触王老吉药业，寻求合作。为配合肯德基的生产工艺流程，王老吉药业为其量身定做了15克装的凉茶颗粒以及10安士杯，增强在餐厅操作的方便性。由于普通“王老吉”凉茶颗粒是非处方药（OTC），为了将它推上肯德基的食品销售柜台，王老吉公司已经专门向广东省有关部门申请了王老吉凉茶颗粒的“食字号”批文。

　　王老吉不仅是营销创新的典型，同时也是老字号突破的一个标杆，目前中国共有“中华老字号”2000余家，然而，如今仍能正常营业的仅为30％，这不得不说是一个让人感到遗憾的事实。王老吉的成功说明，老字号只有充分发挥历史悠久、品牌正宗、独具特色的特点，重新进行品牌定位，注入朝气、年轻的品牌活力，才能够突破发展瓶颈。　　

　　关注联合营销的操作模式，可以从以下方面去开展：

　　1、联合营销的前提是企业之间面对的消费群体具有共同特性；

　　2、联合营销的优势在于可以共享资源，降低获得消费者的成本，双方可以在不另外增加成本的前提下，有效提升资源的利用价值与营销效率；

　　3、联合营销的双方在合作之后可以共同开展以下工作：共享渠道，共同进行品牌传播，共同开展公关活动，共同开展消费者研究；以取得更多联合机会，共同获得更多发展机会；

　　4、跨行业的联合营销更利于成功合作，在操作前期稍微难些，但操作中、后期将更为容易；

作者：陈志华来源：工作室原创