厚酬钓金龟 人才猎头“卖”向明天

　　“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，1993年，北京“泰来”成为中国第一批猎头公司，将猎头的实际运作带进中国。紧随其后，高质量且与国际行规完全接轨的客户造就了国内一批专业的猎头公司。中国猎头业十年风雨里程，经历了一个由“正规到无序”市场竞争过程。中国猎头业的生成与发展，虽然只有短短十年，其在培育和催熟人才市场的同时，实现了自身的快速发展。

　　近日，记者参加了一场名为神州巨龙2005春季猎头专场见面会，国内外著名的十几家猎头公司赛思卓越、城市猎头、科锐咨询、泰来猎头、宏云时代、德威嘉业、浩竹、斯科、东方慧博、鼎骏猎头的高层以及众多行业资深猎头顾问等参会。

　　诚信“射猎”瞄准“高人”

　　随着经济的发展和对高端人才的需求，猎头公司逐渐被人们接受。目前，其以独特的经营模式成为高端人才市场上不可或缺的中介机构。据悉，中国现有猎头公司300多家，其对人才的猎取均以品质、能力、人际关系等综合素质为标准。诚信、敬业是首选。

　　据了解，“猎头”的英文原意是高级管理人才搜寻，九十年代中期悄然登陆中国大陆。猎头的活动和经营是比较秘密的。常常是要通过促成某些高级人才的流动，来获取他们的收益。首先会千方百计的搞到对于客户合适的人选的尽可能多的资料，然后建立相关的人才资料库。搞资料的方法有很多，比如聊天，或者从熟人的公司里的人力资源部门那里得到。他们必须对主动前来自荐的人所提供的资料进行不断的核实。为此，猎头们建立了一套严谨的核实制度。多数情况下，猎头们会以访谈的形式进行考核，在访谈的过程中，设计一些问题，去考察。

　　寻找猎头觅人才———外企多

　　外资公司刚进入中国，急需一批既了解西方文化、又熟悉中国国情的经理人，去开拓市场或参与经营管理；像一些在中国设立了总部的外国企业，当他们要在总部所在地之外的地区开展业务时，多要请当地的猎头公司来帮助他们物色人选。比如，在猎头会议上，城市猎头总经理黄蕾发布了目前公司新职位信息，就是一家法国资讯公司委托猎头公司聘用项目经理。

　　已经在中国发展的外资企业，在和对手竞争中，要扩大市场份额，开拓新的地域，就需要猎头公司帮助物色该领域中有名望、有经验、有管理能力的“老手”。这种情况在IT行业、通信行业表现最为明显。一大批老牌企业如IBM、摩托罗拉、诺基亚，新崛起的网络如新浪、网景等都在为人才竞争不遗余力。一方面网络人才，包括网络设计带头人、网络软件项目人才、网管人才、大型数据库开发人才、数字传输人才、系统集成和系统分析人才都成为人才市场“新贵”，同时带动了市场竞争。

　　另外，那些在各行各业中有着特殊才能的公关人才、市场人才、销售人才，也猎头公司在关注中。近几年来民营、私营企业的崛起，以及众多留学人员回国创办高新技术企业，他们极为珍惜人才的储备和最大限度地发挥人才的作用，在许多高级职位上，他们都用猎头公司物色适合公司需要的各类人才。

　　帮你走入猎人的目标猎头寻找的目标，首先是形成自身的核心竞争力，调整好自身定位。社会工作经验丰富，专业技术高，职位与个人的匹配成为必要条件。还有就是跳槽的频率不能高，普通职位三年，管理人员也要五年以上，跳得多就表现出了不稳定性，很难让人信任。

　　据有关人士介绍，猎头可以对个人起到提醒和促进作用。猎头经常会问你在今后的三五年有什么打算？你自己的兴趣点是什么？有自己职业发展计划的人可能按照原有的方向去进行。这时猎头就会经常打电话去问他你要做总监的位置，是否将你的想法在逐步落实？是否有了相应的培训？是否确实在朝着这个方向去努力？另外有一些人比较迷茫，做销售的工作觉得太累；做市场觉得太枯燥；那么下一步究竟该做什么自己真的不清楚。因为有的人在刚刚毕业时，走的是“先工作、再就业”的路，工作一段时间后才开始意识到要设计自己的职业生涯。这时就需要猎头与他面对面地谈，根据细节，了解他不喜欢什么、对什么感兴趣，找出他的兴趣点，告诉他做什么工作能够将他的兴趣点体现出来，从而帮助他制定出职业发展计划。

　　猎费外高中低“水涨船高”

　　“猎头永远有生意，人才是永远有需要的。”泰来猎头公司总经理纪云认为，传统职介所和猎头公司最本质的区别并非是服务对象不同，而是服务方式的不同，职介所提供的是信息服务，它只负责给用人单位和求职者提供信息；而猎头公司提供的是顾问服务，猎头要系统地理解客户提出的要求，配合客户，按照客户的需要筛选人才而非职介所那样的搭配人选。当然收取的费用也有很大差异。

　　一般情况下，猎头们得到的佣金占需要猎取的职位年薪的1/3少一点，据相关资料显示，猎头从事的猎取高级管理人才的收入大多在十五万到一百五十万之间。按国际惯例，猎头公司向企业介绍一名人才收取的费用是人才年薪的1/4到1/3，北京地区的高级管理人才和技术人才的年薪水准正在逐年快速增长，猎头公司的利润越来越高。

　　据了解，北京地区真正在从事猎头的公司不会超过20家。做得好的公司不会超过10家。而各家猎头在自己的规划中都会圈定一定的区域作为自己的目标市场。

　　当今世界，人力资源是第一资源，人才争夺战空前激烈。中国入世后，服务贸易领域会逐步放开，人才和人事服务的传统业务会萎缩，市场化运作的业务量和市场越来越大。猎头业正作为人力资源市场的一种补充形式，发挥其不可替代的作用。