湘商倒腾钢材一年赚20亿 学习浙商抱团打天下

　 约占重庆整个钢材市场的30％，湖南人做钢材生意有一手，不过他们表示要学习浙商抱团打天下

　 12月6日晚上，北滨路俏滨楼酒楼。

　 十几位湖南商人齐聚一堂，一边喝着湖南当地的白酒，一边讨论着将于12月25日左右举办的“重庆在渝湘籍人士联谊会成立20周年”要如何操办。谈到动情之处，重庆市湖南商会会长伍继延在席上提议，以后有机会一定要在重庆再举办一个湖南人的大聚会，到时要邀请分布在全国各地的湖南商人一起来参加。

　 卖钢材一年进账20亿

　 重庆市湖南商会副会长李孟衡说：“虽然现在很少有人提起湖南商帮，但湖南商帮的实力一点也不逊于其它商帮，在某些领域甚至还强过其它商帮。”

　 湖南商会会长助理、重庆奥冠体育用品有限公司总经理刘卫表示，从大体上看，钢材生意是湖南人在重庆最大的生意，比如马家岩板材市场，80%的经营户都是湖南人。

　 据湖南商会统计，目前在重庆各大钢铁市场，如隆鑫钢材市场、大渡口钢材市场，30％的商人来自湖南，这群湖南钢材商一年的营业额约在20亿左右，占重庆整个钢材市场份额的30％左右。

　 学习浙商抱团打天下

　 据悉，这些湖南钢材商的发家史大都如下：先是作为湖南的某钢铁厂驻重庆办事机构的代表在重庆拓展业务，然后再跳槽出来自立门户。目前这些湖南商人在重庆以销售建筑钢材为主，同时还向重庆摩帮销售钢材。

　 “我们这些湖南商人一定要跟着时代进步，不能再单打独斗，要学习浙江商人抱团打天下。”在席上，伍继延此言一出，在座各位点头称是。

　 6万湘商在重庆白手起家

　 目前至少有10万湖南人在重庆，其中约8万人已在重庆安家落户

　 据重庆市湖南商会副会长李孟衡介绍，目前至少有10万湖南人在重庆，其中有6万人是在重庆白手起家发财致富的，约8万人已在重庆安家落户。而且近几年来渝的湖南籍人士，主要是以经商为主。而早期来渝的湖南人，从政的则占了大多数。

　 湖南商会会长助理刘卫就是一个湖南人在重庆创业的例子。今年五十多岁的刘卫，祖籍湖南，从小在重庆长大，16岁那年知青下乡回到了湖南老家，在当地一家国营纺织厂里工作。1996年，为了照顾病重的母亲回到重庆白手起家。他做的第一笔生意就是与当时的重棉一厂合作生产少数民族服饰，然后出口到东南亚市场，短短一年时间就赚到了人生中的第一桶金。但后来碰上东南亚金融危机，对方拖欠了刘卫几百万货款无法偿付。

　 一看情况不对，刘卫转行做房地产。1997年，他与一位朋友合办公司，没想到在合作过程中，合伙人的资金出了问题，干了几年，又不得不退出。2000年，刘卫又看中了体育用品行业。如今，刘卫已在重庆市内开出了几十家品牌连锁店，代理着乔丹、特步等运动品牌。虽然生意不大，但每年仍有数百万元进账。

　 刘卫说他经商的秘诀是“不贪多，稳步小跑，多学多看。”刘卫喜欢稳健的投资策略，没看准的事绝不干，不了解的项目绝不乱投。而且作为生意人，不能只看自己所在行业的事情，还应花更多时间关其它行业的动态，这样在评估一些新项目时才会有自己的看法，不会被别人牵着鼻子走。

重庆市湖南商会已成立20年了

　 重庆市湖南商会原名“重庆在渝湘籍人士联谊会”，成立于1985年，最早的参与者多以在重庆工作的政府人士为主，大家在一起主要是谈叙乡情。2003年5月，经重庆市工商业联合会（总商会）批准，在“联谊会”的基础上成立了重庆市工商业联合会（总商会）湖南商会。本版文字由记者但丁采写

　 中学老师搞旅游掘到第一桶金

　 曾创造了重庆旅游界多项第一的易亚玲不断更换新项目寻找利润，她认为经商不能跟着别人走

　 易亚玲很低调。但在她低调的背后，却创造了重庆旅游界多项第一：第一个策划贵州水银河漂流游，第一个策划稻城自驾游……

　 易亚玲是湖南籍重庆人。在谈到湖南时，易亚玲仍怀有浓浓的乡情，她最喜欢吃的菜是湘菜，只要与湖南老乡吃饭，就必是湘菜无疑。

　 12月7日中午，易亚玲向记者介绍了她对旅游产业的看法。

　 深受同行模仿之苦

　 1994年，易亚玲下海经商之前，在重庆一所中学当了8年老师。下海后，受当时旅游热影响，她创办了重庆大众旅行社有限公司。那几年是重庆三峡游的黄金时期，易亚玲也在这段时期积累起了自己的第一桶金。1998年，易亚玲决定进行多元化发展，并涉足气体生产、房地产等领域。

　 1999年，易亚玲毅然关闭了除旅游以外的所有企业。“现在旅游界的一个问题是可复制性太强，因为很多资源并不是旅行社所独有的，所以才造成恶性竞争。”易亚玲说这话是有感而发。虽然她在重庆最早策划出了贵州水银河漂流游、川西稻城自驾游，刚开始的时候，每一次的利润约1000元，但随着越来越多旅行社的加入，利润也越来越少。后来，易亚玲又把目光投放到拓展训练产业里，成为重庆最早涉足拓展训练的企业之一。

　 经商不能跟着别人走

　 目前，易亚玲已拥有中国教育旅游集团、重庆大众旅行社、大众智囊旅业策划三家公司，但其重心则是旅游新产品策划。最近她正在策划一个别人无法复制的大型旅游项目。

　 易亚玲说：“经商有很多时候只是翻新，并未创新。比如旅行社推出的新线路就只是一个翻新，但有些创新是有进入门槛不能轻易模仿的，只有掌握了这种真正的创新，企业才能一路小跑。”

　 伍继延：文人经商保持忧患意识

　 “从0到1，是惊险的一跳，从1到100，更要倍加小心。”伍继延的经商哲学就是随时提醒自己拥有一种忧患意识。

　 曾在大学和政府机关任职多年的伍继延，1992年下海创立易通集团并任董事长，1997年创立庆业集团。1998年以“以路换地模式”在重庆投资市政重点工程———五黄路城市快速干道。1999年建成通车后，五黄路沿线成为重庆高品质住宅的荟萃之地。目前伍继延开始把经营重心放在北京，从事他一直喜爱的文化事业。

　 李孟衡：做生意一定要懂得放权

　 1998年，李孟衡出资500万成立了重庆理思设计装饰工程有限公司。重庆大酒店、南方君豪酒店、佰富江景国际高尔夫球场会所等装饰装修，都出自其手。后来，李孟衡开始涉足餐饮、日用品、建材等领域。李孟衡称，生意越做越多，一定要懂得放权，比如餐饮生意，自己平时就不怎么操心，交给更专业的人去操作一样可以做好。

　 商兴洲：生意做大在于自我挑战

　 1994年，学物理的商兴洲在沙坪坝搞起营销策划，在两年的“散打”中夯实了地产营销基础。1999年，商兴洲组建了重庆同成置业顾问有限公司，从事房地产代理。此后，金岛花园和竞地城市花园的代理成功，为商兴洲赢得了声誉，商兴洲的名头也越来越响。目前他旗下已控股及参股的企业有10余家。商兴洲现为湖南商会执行会长，已安家重庆。“我喜欢挑战自我”，商兴洲说。

　 喜欢争输赢经常打“嘴仗”

　 “湖南人喜欢窝里斗，是不争的事实。”重庆市湖南商会会长伍继延坦承。商会会员易亚玲认为，几个湖南人碰在一起打“嘴仗”是很常见的事情，但大家的出发点并不是真正想谁占谁便宜，而是一种湖南人天生的性格使然，遇到一些事情喜欢分个输赢高下，这也使得湖南商人之间的合作并不像浙江商人那么容易。

　 伍继延则把湖南商人分为两代。第一代湖南商人，主要是以抢市场为主。但今天，第二代湖南商人的主要使命则是要以一个开放式的心态守住天下。“在这个时代更需要合作，而不是孤胆英雄。”

　 重庆人是湘商最好的朋友

　 伍继延认为，“重庆人是湖南人最好的朋友，浙江人是湖南人最好的对手。”这个观点得到了很多湖南商人的认同。

　 重庆奥冠体育用品有限公司总经理刘卫认为，浙江人的团结意识是最强的。浙商走到一起，都是在谈合作谈项目，这是骨子里的一种商人。

　 而湖南人的耿直与豪爽，与重庆人如出一辙。湖南商会副会长李孟衡说，在饮食方面，重庆人只是吃得麻一点，在吃辣方面，湖南人毫不逊色。“湖南人对重庆人的认同感很强，都是属于讲义气那种。”商会会员易亚玲称。