全球零售之王沃尔玛在华面临激烈竞争

　　CNN纽约报道作为全球零售商之王的沃尔玛，在美国国内零售业中虽然无人可及，但要在中国市场占据同样的优势地位却绝非易事。

　　沃尔玛目前在中国有56家店，包括经营百货的超市和山姆仓储式会员商店(Sam's Club)。

　　大量的欧洲和中国的超市都在规模，竞相占据快速发展的市场有利地位。一些工业观察家指出，事实上，沃尔玛在华增加市场份额的努力不及一些欧洲超市，如Tesco、家乐福和Metro。

　　相较而言，法国的欧洲第一大零售商家乐福在华有240家以上的超市与折扣店。英国最大的连锁超市Tesco与中国连锁百货商乐购合作，在华经营了大约50家超市，并计划在2006年增开15家新店。德国最大的零售商Metro在华有30家现金折扣店，并将在未来三到四内再新开6到8家。

　　而沃尔玛至今还未公布其2006年在华扩大的计划。

　　然而公司发言人并不认为在沃尔玛发展速度不足，她说：“我们起步并不慢，但这(中国)是一个蕴藏发展机遇的巨大市场。我们有很好的运营机制，保证在未来发展强劲。”

　　中国是全球零售业金矿

　　据零售咨询机构Retail Forward2005年的估计，中国是世界第七大零售市场，仅次于美国、日本、英国、德国、法国和意大利。如果市场发展迅速，中国可能在未来四年内超过意大利和法国成为第五。

　　Retail Forward公司专门研究零售市场的经济学家巴迪洛(Frank Badillo)说，中国的零售业在过去五年内年增长率达7%，高于美国5%的增长率。

　　沃尔玛在美国国内已有3700家店，全球2400家，并在全球范围内有多达160万的合作者。华尔街已不断表明，沃尔玛的国内基础已严重接近饱合。尽管短期内，它在美还有扩大的空间，但五年后速度将会降低，从而转向国际市场寻找机遇。　　　

　　外商在华竞争升温

　　中国多达12亿的消费者和正在增加的中产阶层是任何人都不可忽视的。国际咨询公司Bain& Co.预计，到2010年中国中产家庭的数量将番近三番，其消费额将超过5亿美元。

　　本周在《观察家报》的采访中Tesco总裁称Tesco将全面扩大在华容易规模。

　　巴迪洛指出Tesco进入中国市场对沃尔玛来说尤其不利，尽管其规模还不及沃尔玛或家乐福。事实证明，Tesco能在全球范围内成功实现扩张，尤其是在沃尔玛的业务还处于挣扎中的东欧和韩国。

　　沃尔玛该怎么办？

　　巴迪洛建议沃尔玛仿效家乐福的战略，采用多种商店经营形式以迅速进入中国的大小市场，而不是集中建立规模更大的特大级超市，将市场具限于大城市。

　　另外，沃尔玛也可借鉴家乐福的做法，与地方开发商合作以避免地方政府的限制，获得更佳商业地段。

　　中国公司也跃跃欲试

　　巴迪洛指出，中国的零售商占有国内90%的零售业市场，同时较之国际竞争者而言仍有相当的成本优势。

　　《观察家报》称，沃尔玛、家乐福等外国公司与中国国内超市，如物美、易初莲花比，还不具有价格上的竞争优势。同时，中国还有众多的街头农贸市场，销售鲜鱼、家禽及其他生活肉类，这些也给外国零售商带来巨大竞争，这也是沃尔玛所不能忽视的。世界经济研究所Deloitte主任凯立希说：“中国消费者很注重食物的质量和新鲜程度，(农贸市场)小贩经营成本极低，因而他们的商品价格也非常低。”

　　沃尔玛超市在华所销售的食品、肉类和日常商品与街头农贸市场相比，在新鲜程度和价格上可能不具优势，但完全可以在质量、卫生和方便程度上展开竞争。

　　中印市场龙虎斗

　　经济专家还指出，外商在华还存在政策限制和人才流失的问题。在承认中国市场重要性的同时，一些人开始看好印度市场。相比中国，印度人消费更多而储蓄更少。同时，印度的零售商店规模还很小，大多数还只是夫妻店和专门类商店。这给了外商们极好的机遇以各种方式进入市场参与竞争，他们可以在印建立一应俱全的购物中心，也可开设如沃尔玛附近市场的小型折扣店。